第11回：【実践編選ばれる職務経歴書】JTCの「ゼネラリスト」を卒業し、市場が狙う「尖った人材」へ

第8回でお話しした通り、転職活動をすることは自分の労働価値を知る事に繋がり、結果的に転職をせずとも、今の会社に残り続けることが正解か否か、自身のキャリアを判断していく上で、大切な材料を得ることが出来ます。

では、自分の労働価値を知るために最初に取り組まなければならないことは何か？

それは、**「職務経歴書」**を準備することです。

転職未経験の方には馴染みがないかもしれませんが、学生時代のアルバイト応募や就職活動の時に準備した「履歴書」の延長と考えれば良いです。

但し、履歴書と大きく異なる点が1つあり、それが職務経歴書において最も重要なポイントとなります。

それは、これまでの業務歴において、**「いつ・どのような職種で・どのような経験をし、その結果はどうだったのか？」**という成果を、具体的かつ定量的に記載する必要があるという点です。

採用担当者が「30秒」で見る現実を突破する

職務経歴書を作成する上で、まず知っておくべき厳しい現実があります。

複数の採用実態調査によると、企業の採用担当者が1枚の職務経歴書を流し読みで判断する時間は、平均してわずか30秒から45秒程度です。

特に大手企業や人気案件には、1つの求人に対し数百件の応募が殺到するため、彼らは「じっくり読む」のではなく、「会うべき理由（キーワード）」を探しているに過ぎないのです。

大手JTCで長く働いていると、社内向けの丁寧な報告書作りに慣れてしまいがちですが、転職市場における職務経歴書は「自分という商品」のパンフレットです。

従い、作成する際には以下の3つの鉄則を叩き込んでください。

JTC出身者が陥りがちな「営業として頑張りました」「調整に努めました」という抽象的な表現を排除するために、STARメソッド（Situation：状況、Task：課題、Action：行動、Result：結果）のフレームワークを活用しましょう。

Before: 海外駐在員として現地の営業組織を立て直した。

After: 〇〇国拠点にて、離職率30%という組織崩壊の危機（S/T）に対し、現地スタッフ15名の教育フローを再構築（A）。

結果、離職率を5%へ低減させ、前年比120%の売上目標を達成した（R）。

数字は「あなたの成果の再現性」を証明する唯一の客観的な言語です。

嘘を書くのは厳禁ですが、すべてを生真面目に書く必要もありません。

ミドル世代の職務経歴書で特に多い失敗は「情報量が多すぎる（情報の盛り込みすぎ）」ことです。

採用担当者はあなたの全人生に興味があるのではなく、「自社の課題を解決できるか」だけを見ています。

応募先のニーズに合致しない経歴は大胆に削り、アピールしたいポイントが「30秒」で視界に入るよう情報を編集してください。

ミドルの転職市場（特に年収800万〜1000万超のハイクラス層）において、企業が求めているのは「高い専門性とそれに基づく業務遂行能力」です。

JTCで評価されがちな「何でもそつなくこなす調整型」のアピールは、外部市場では「強みが曖昧」と判断されるリスクがあります。

狭い範囲でも構いません。「自分は〇〇の領域なら誰にも負けないアウトプットが出せる」という尖り（スペシャリティ）を言語化することが、自分にフィットした優良案件を引き寄せるとても重要な鍵となります。

「自分にはアピールできるほどの尖った成果なんてない」と不安になる必要は全くありません。

最新の転職成功事例を見ても、50代で人生初の転職に成功した方の多くが、最初は「文字量が多いだけのひどい内容」からスタートしています。

そこから周囲のアドバイスやエージェントの添削を経て、「自分の強みがどこにあるか」を掘り下げていったのです。

職務経歴書を書くプロセスは、単なる応募書類作りではありません。

**「自分はこれまで何を積み上げ、これから何で勝負できるのか」**という自律的なキャリア戦略を練る、とてもエキサイティングな棚卸し作業なのです。

まずは、PCを開いて一項目、書き出してみること。

その一歩が、必ずや会社依存からの脱却に繋がっていくはずです。

よく考えてみてください、会社から指示される退屈な研修の課題はちゃんと時間を作ってやっていますよね？そんなものと比べたら自分のキャリア棚卸の方が遥かに重要です。

発想を転換して、すぐに転職の希望がない方も、是非一度「自分という商品」のパンフレット＝「職務経歴書」を作成してみてください。

自分の中で必ず大きな変化が生まれてくるはずです。

次回は住宅購入への第一歩、「相場観を養うとっておきの方法」について解説しますのでこちらもよろしくお願いします。